Моделирование распространения нового продукта с использованием агентного подхода

13.12.2018

© Влад Побегайло, ЭФ МГУ

Маркетинговая деятельность способствует внедрению на рынок инновационных товаров или услуг путем дальнейшего их распространения и, таким образом, их успех. Однако такие мероприятия стоят довольно дорого. Поэтому руководители должны принять конкретные маркетинговые мероприятия. В этой статье авторы вводят подход моделирования на основе агентов, который поддерживает лиц, принимающих решения в этих вопросах. Практическая применимость этого инструмента иллюстрируется на примере нового топлива на основе биомассы.

Традиционными аналитическими моделями распространения инноваций являются ограниченными в своих возможностях по рассмотрению всей сложности этого процесса и, таким образом, имитационные подходы получили растущее внимание в научной литературе. Их можно конструировать для различных уровней абстракции, начиная от макроуровня к перспективам микроуровня.

При проектировании агентов авторы берут во внимание такие характеристики как тип потребителя (например, цена-чувствительный потребителя), географическое положение и роль в социальной сети (например, эксперт, лидер мнений). Авторы явно определили атрибуты продукта как цена, качество и экологичность. После чего авторы интегрируют понятие инновационности, разрешив для индивидуального поведения агентов. Модель позволяет рассматривать различные маркетинговые мероприятия связи и стратегии, которые могут быть разработаны в отношении характеристик агентов.

При введении новых продуктов – таких как новое топливо из биомассы - на рынке, (дорогостоящие) необходимы маркетинговые мероприятия для дальнейшего продвижения этих продуктов. С этой целью, авторы разработали компьютерное моделирование на основе агентов, которое не только имеет потенциально высокую практическую значимость, но и расположен на захватывающий интерфейс среди рабочего исследования, Инновационный менеджмент, маркетинг и социология. В то время как связанные подходы обычно исследуют эффекты изолированных факторов, влияющих на распространение инноваций (например, массовая коммуникация, неоднородность потребителей), подход к симуляции также позволяет сымитировать влияние (комбинации) четко определенной маркетинговой деятельности о диффузионном процессе актуальной инновации. Оно также принимает учетом потребительских предпочтений, социальных взаимодействий ну и как передача сарафанного радио в социальной сети. Кроме того, авторы смоделировали различные типы потребителей (например, лидеры мнений) в процессе распространения и явное рассмотрение пространственных эффектов при исследовании географических целевых маркетинговых мероприятий. Интеграция обоих связанных с продуктом характеристик (например, качества  продукции, цена) и потребительские характеристики (например, предпочтения) представляет собой еще один вклад этой работы, спрос на усиление факторов предложения в анализ.

Однако дальнейшие исследования могут быть проведены в нескольких ремарках. Во-первых, количество атрибутов продукта может будьте расширены. В настоящее время, только цена продукта, качество, и экологичность считается, что можно дополнить характеристиками топлива как продукт бренд, тип товара, или эффективность.

Кроме того, процесс может быть смоделирован более детально и, таким образом, может учитывать специфичные для атрибутов связи между потребителями. Анализ влияния динамики сети создание новых ребер на трассы, в результате маркетинговой деятельности (например, потребители узнают друг друга на мероприятии компании и начать говорить о продукте) может составляют еще одну интересную область дальнейших исследований. Затем, могут быть добавлены меры (например, в отношении воздействия на окружающую среду) или рассчитано более точно.

Кроме того, дополнительные поставки встали на сторону модельные расширения могут включать различные уровни доступности инновационного топлива из биомассы на автозаправочных станциях, которые потребуют моделирования индивидуальные модели мобильности потребителей при выборе их точки продажи.

Более подробно: [An agent-based simulation approach for the new product diffusion of a novel biomass fuel M Günther, C Stummer, LM Wakolbinger and M Wildpaner].


Возврат к списку


Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений